Управляйте влиятельным лицом. В данном случае сложность заключается в том, что вы хотите поговорить с лицом, принимающим решение, а этот человек не желает вас передать . Первое, что вам следует иметь в виду, это то, что человек, помогающий вам, хотя и может иметь влияние на окончательное решение, не является авторитетом. Как только все станет ясно:
Вы можете применить беспроигрышную тактику , с помощью которой вы делаете предварительную продажу влиятельному лицу, чтобы они тоже поняли, что то, что вы им предлагаете, может быть им интересно;
Или тактика предоставления информации (give & get) , которая заключается в обмене с ним новыми данными в обмен на предоставление вам доступа к лицу, принимающему окончательное решение.
В любом случае вам сначала нужно привлечь на свою сторону влиятельного человека, присоединиться к нему и заставить его понять, что, если он позволит вам получить доступ к лицу, принимающему оконч как узнать номер телефона в германии ательное решение, вы оба выиграете.
Вопросы для квалификации полномочий:
Не могли бы вы поделиться со мнония?
Кто участвует?
Каковы шаги?
В какое время вы обычно успеваете?
Когда вы видите себя принимающим решение?
Кто в организации будет участвовать в принятии решения?
Есть ли у вас коллега или руководитель, которому, по вашему мнению, необходимо знать, как работает наша методология?
Как будет приниматься решение? / Собираетесь ли вы быть тем человеком, который будет утверждать проект, или вам нужно будет представить проект внутри компании для его утверждения?
Как только решение будет принято, что должно произойти, чтобы вы его подписали?
Новый призыв к действию
№ необходимости
N означает «потребность», и это момент, когда мы должны проанализировать, какие проблемы
и цели стоят перед потенциальным клиентом , и как наш продукт может подойти для решения этих проблем и достижения этих целей и, следовательно, обеспечить решение представленных потребностей. .
Для квалификации потребностей необходимо будет спросить о:
Проблема у них
Ваши цели
Это даст нам потребность в переменах либо для решения проблемы, либо для достижения какой-то цели, либо для того и другого одновременно.
Лично для меня это самый трудный фактор для анализа. Одна из пробл
